“价格低到，让你只有靠偷税漏税才能有点利润；价格算到，让你亏多少钱是可承受的范围。”乐清一家较早做福建订单的休闲服装企业老总张先生用这样的话，来形容自己当年做低价订单的情形。如今，他已拒绝了低价订单，只为国内一些一线品牌做加工。他表示，为一线品牌做加工，加工价是自己说了算。

　　日前，乐清的欧丽亚制衣、斯菲特服饰、杰尼恩服饰、金威裤业、云惊服饰等几家服装企业正在筹划，共同出资成立设计研发中心，提升企业竞争力，拒绝低利润订单，为一线品牌做加工。

　　曾被低价订单所扰

　　过去的一段时间（约从2002年开始），福建几乎成为乐清加工企业的最大订单来源地，他们是乐清服装企业最大的上家——数量庞大，但利润极低。据透露，那时候加工一条裤子只有13元、15元。再加上福建品牌对于加工厂要求的是“一线的服装工艺”，给的是“二线的加工价格”，还有跟单人的回扣，以及种种苛刻的要求，把利润几乎挤对成零。

　　另一方面，福建订单的数量与淡旺季相差极大，让加工企业常为养工人而头痛不已。2004年，便有一家男装企业，因为接到福建某男装品牌的一大笔订单，大批招进工人。没想到大单过后，突然迎来淡季，又只能大批裁员，熬了半年之后，只能将4条生产线转让，3个合伙人各奔东西。

　　据乐清市服装协会相关负责人介绍，近年来乐清至少有60%以上的企业不再做福建订单。只有极少的几家企业，与福建信誉较好的服装品牌做长期加工合作。

　　大企业带动中小企业发展

　　以做休闲“夹克”为主的达利来服饰有限公司是较早做福建订单的服装企业之一。如今，它在温州市区设立500多平方米的办事处，将主要的精力用于加强主攻产品设计研发、物流控制及市场营销上，为国内的一线服装品牌做加工。该公司董事长张秉钧表示，做福建订单，一不小心就要亏钱，一切都掌握在品牌商手中；而为一线品牌加工，虽然订单数量无法与福建订单相比，但价格是加工厂说了算。

　　近几年，乐清许多服装企业都和“达利来”一样在外设立办事处，以提升自身的竞争力。据乐清服装协会秘书长黄健友介绍，在该协会100多家服装企业中，有20多家分别在上海、广州、杭州、温州市区等地设立办事处。为北京、上海、广州等地的一线品牌做加工，基本上订单都完不成，因此带动了其他中小企业的发展。像2006年底开始，在温州市区设立了2800平方米办事处的基尼娅服饰，如今温州地区已有8家服装加工企业成为它的长期合作伙伴。

　　5家企业将成立研发中心

　　日前，乐清市服装协会正在组织欧丽亚制衣、斯菲特服饰、杰尼恩服饰、金威裤业、云惊服饰等5家企业，准备在温州市区设立设计研发中心。该设计研发中心将由这5家企业共同出资，以股份制的形式合作，外聘经理人经营。预计首期投入资金500万元，在陆续投入实现企业设计研发提升后，可继续为乐清其他服装企业提供订单，引导服装企业向一线品牌做加工的方向发展。

　　据乐清市服装协会初步统计，乐清20多家服装企业在上海、杭州、温州等地设立的办事处面积在1万平方米以上，但费用很高。如在温州市区设立办事处，一个500平方米的办事处，一年费用至少要250万元。黄健友说，合作能够大大地节约企业在产业提升过程中的成本。